导读：企业用人，可以文化留人、梦想用人、机制用人、位置用人，但切记不可承诺用人！利益的分配，最重要的不是数据，而是格局的博弈，皇帝卖帽子，官员卖智力！

企业万不得已，不进行股权激励（企业股东与员工间，本质为所有者与雇员关系。国家的劳工法立法将越来越严格。企业主一定要避免“父爱主义”，而是应该提倡职业化）；

如果要进行股权激励，必然是基于两个原因：市值增长、利润增长。

企业股权改革，必须学会六项知识：

1、评估我企业是否上市或利润增高；

2、对我的项目是土块、石块、璞玉进行鉴定；

3、与员工股权激励、上市有关的合同模板；

4、我的企业如何规范经营（合规经营）；

5、如何在股权架构上，实现符合标准的同业经营；

6、员工获得股权的模式与匹配的胜任模型。

一、企业股改路线图：

1、对公司进行调查：员工素质、企业利润发展、企业规范程度、是否上市；

2、根据项目，设定股权架构；

3、重新注册或整改母公司（即主体股份公司）（核心：公司更规范、计算股价）；

4、成立控股公司（原始股东用于控股母公司，一般股份占比不低于40%）；

5、与员工成立有限合伙公司，并将此公司入股母公司；

6、与贡献者、社会机构成立有限合伙公司（非必要）；

7、与VC、PE等投资机构谈判入股合作（必须在前6项完成的基础上）；

8、选择IPO市场，并进行资料申报；

9、发布股票及定增。

二、股权架构：

1、个人入股，自然人股东，股份1元/股，企业上市时最后总比例约为10%；

2、个人入股控股公司（有限公司），可签订委托表决协议；

3、员工激励：成立有限合伙公司（建议），股价为3元/股；

4、贡献者股权激励方式同员工，股价为5元/股；

5、VC、PE等投资机构，以公司机构投资或有限合伙投资，股价为10－15元/股。

例：某企业，注册资金1000万。经营10年后，对企业资产进行评估，所有现金资产+固定资产+评估资产，累计5000万。

于是，总股本为5000万股，每股股价1元/股。以此，进行股份制改造。

改造后，各部分的股价为：

原始股东为1元/股；控股公司股东为1－3元/股（原始股东控股为1元/股，再投入的控股公司股东为3元/股）；

员工股权激励的有限合伙公司股价为3元/股；贡献者5－8元/股；VC、PE等投资机构为10－15元/股。三、股权改革路径

1、股票价值最高的，为原始股东，以货币或知识产权、资产入股，1元/股；

2、原始股东根据上市需要，可将股权转售给自己控股的控股公司；

3、员工激励，成立有限合伙公司。有限合伙公司，有GP（管理者，普通合伙人）和LP（投资人，有限合伙人）两种角色。GP占1%，有表决权，承担无限责任；

LP占99%，无表决权，承担有限责任。

注意：股权改革一定不能以丧失控制权为代价！

4、有限合伙分为两种：

专项基金：本公司员工筹资后，投入本公司，即投资有明确目标。专项基金一般不收取费用，由本公司进行管理；投资基金：融资后，用于专业化投资，收取2%销售额+20%利润佣金。四、产品与模式

风口产品：具有一定的高估值，能吸引机构投资，且实现快速利润成长。

1、产品的核心：上瘾（核心为壁垒价值）

如何上瘾？

不同阶段的做法：0－100万不要命的做、100－5000万激情的做、5000万－10亿理性的做、10亿以上投资眼光做；能让人上瘾的类型：性、毒、赌。让服务无限接近于性，让产品无限接近于毒，让合作无限接近于赌；上瘾模式的玩法：成本、体验、身份。上瘾比满意更重要。一个产品的设计，首先是要让客户上瘾，而不是让客户满意。2、营销的核心：流程（核心为表单、标准）

3、机制的核心：洗脑（核心为文化、利益）

4、四种模式：渡口经济、上瘾模式、独特价值、差异竞争。独特价值适用于供应链型企业；差异性竞争指与行业提供不同的产品。

五、股权改革的关键

1、股票的定价：由专业机构做出评估

2、企业合规性改造：将不规范的公司改造为规范公司的过程

3、员工股权激励过程与办法如果文章对你有启发，请点赞、收藏、转发，支持我写作的意义，让我们一起找到更多的同好者。

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